Die Marketingpolitik in Bezug auf die Marketingvariable Preis der Hersteller von Mobiltelefonen unterscheidet sich fundamental von derjenigen Hersteller anderer Produkte. So ist es bei PKWs allgemein übliche Praxis, dass die Preise einer Modellreihe über Jahre hinweg konstant sind, sieht man einmal von befristeten Rabattaktionen einzelner Hersteller ab. Dies ist, selbst kurz bevor ein neues Modell auf den Markt gebracht wird, in aller Regel der Fall. Beginnt der Vertrieb der neuen Modellreihe wird das alte Modell zumindest vom Hersteller überhaupt nicht mehr ausgeliefert, auch nicht inoffiziell. Dies passiert höchstens in geographisch weit abgelegenen Auslandsmärkten, von denen diese Autos allenfalls noch von Liebhabern importiert werden. Dieser Sachverhalt ist bei Handys scheinbar unbekannt. Vermeintlich ältere Modelle werden oft noch lange Zeit parallel zu den brandneuen Modellen vertrieben. Die jungen Modelle werden dann gewöhnlich zu relatviv hohen Preisen dargeboten. Zu Beginn des Lebenszyklus eines neuen Modells werden meist nur sehr kleine Stückzahlen desselben ausgeliefert, offenbar auch um Begehrlichkeiten hervorzurufen. Im folgenden Zeitablauf geht dann der Preis langsam aber sicher in die Knie. Am Ende des Lebenszyklus der Modellreihe ist dann aus einem Handy des obersten Premiumsegmentes ein Billigmodell geworden.
Da Handys meist in zusammen mit einem Vertrag verkauft werden und der Fachhandel für jeden Kontrakt sehr hohe Provisionen einstreicht, die zu großen Teilen an den Endkunden durchgereicht werden, wird die Talfahrt der Preise für den einzelnen Kunden gar nicht mehr richtig transparent. Der Vorteil für die Vorgehensweise der Hersteller der Mobiltelefone ist im Hinblick auf das Management von Produktionskapazitäten durchaus plausibel. Der Modellwandel wird praktisch permanent eingeleitet. Durch das längerfristige Weiterproduzieren der „Vorgängermodelle“ werden diese nicht von einem Tag auf den anderen unverkäuflich, so wie dies bei PKWs der Fall ist. Hier leidet der Absatz der Vorgängermodelle eigentlich immer und dann auch noch drastisch. Der Verkauf ist dann nur noch unter hohen Preisabschlägen überhaupt möglich.
Klaus-Martin Meyer
Am meisten gelesene Artikel in der Kategorie Handy
Noch keine Kommentare vorhanden. Schreiben Sie den ersten!
Zufallsauswahl
Wer kennt das nicht, man sitzt abends zu Hause vor der Glotze, zappt etwas unkoordiniert in der Kanalwelt herum und ist sauer auf seine Nachbarn, die mit ihrem völlig überteuerten Pay-TV Paket ja scheinbar auf den Stein...
Hauptkategorien
Kommentare